国产女包崛起的故事似乎显得操之过急

在国内，女包市场恒久处于 南北极分化的景况，一边是动辄上千上万、备受女性追捧的国际奢品，另一边则是头昏目眩的、重大叫不上名的国产牌子盘踞在 500 元以下的价钱带，互相争夺。是以恒久以来，女包的中高端市场一直处于一个相对空缺的景况。

但近两年，变化运转出现。证实蝉魔方数据显示，2025 年 2 月，天猫千元以上女包品牌销售额 TOP15 中，有 7 个国货物牌上榜。其中，国货物牌山下有松、裘真，整个挤进了销售额 TOP 3，仅排在 COACH 背面。

在昨年上映的《好东西》电影里，宋佳上演的前拜访记者王铁梅衣着 ARKET 的闲散西装，肩上挎着一个焦糖色邮差包，这个邮差包便是出自裘真。

实用、质料好，低调且"看上去未低廉"，这些优点让好多东说念主运转对国产包改革印象，但当国产女包顺势集体加价、把价钱一抬再抬，国产女包崛起的故事似乎显得操之过急了。

国货亡就加价？

上海淮海中路，山下有松门口的戎行排到了近邻，而在北京国贸商城，端木良锦的线下门店成为市场里最遏止的一块区域。

自从国货海潮在酬酢平台上获取浩大的声量，国产女包也越来越受到温雅，山下有松、裘真、A.cloud、山水集、Amazing Song 等品牌冉冉出圈，销量和东说念主气极速上升。比如山下有松一款订价 1680 元的菜篮子包，凭借"只选用全粒面头层牛皮"、" 30 说念以上工艺料理"等卖点成为爆款，一举助力品牌在昔时松弛了 1 亿元销售额。

本年 2 月，从天猫千元以上女包品牌的名次看，更是径直呈现出洋产物牌围攻挥霍大牌的场面。

国产女包悄然走红，但随之而来的却是价钱集体上升。

2022 年时，定位中高端的山下有松，产物均价依然在 1550 元掌握。其中，1800-2000 元价钱带的销量约占全体的近 1/3 。面前掀开淘宝官方旗舰店，即使显示行为价，最贵的一款双肩包价钱也依然到了 3900 元掌握。

手脚又名上班族的茗琪，几年前买过一款山下有松的包，认为很可以，可最近她发现山下有松的一款包几年前折后概况 1300 元，面前的标价依然是 1980 元。其他女包品牌亦然如斯，" PECO，21 年看的期间还在 500-1000 的区间，面前竟然齐 1000+ 了"，"山水集我是眼看着它从两三百涨到一两千"。

证实魔镜洞整个据显示，2022 年 Q2-2024 年 Q4 天猫平台上，半坡饰族女包均价从 541.6 元加价至 1584.8 元，食草堂女包从 295.4 元涨至 871.7 元，翻了快要 3 倍。此外，山下有松女包均价从 1658.6 元增长至 2213 元，个乐从 2487.4 元加价至 2807.8 元。

国产物牌不成卖的贵，天然是误差，但是险些通盘品牌齐在这几年一致采用举高价钱，这难逃跟风加价之疑。一位糟塌者问出了好多东说念主的心声，"一运转卖三四百的东西，面前卖两三千，升级什么了，我没看出来，可总不至于通盘品牌齐一块升级了吧"。

价钱上升的同期，国产女包品牌的营销举动也越发常常。昨年，山下有松先是在 5 月官宣李娜为品牌至交，后又在阿那亚落地了一场为期一个半月的限时展，邀请了不少各界名东说念主；裘真屡次与董洁协作，借助氛围感"慢直播"展现品牌调性。在小红书等种草平台，山下有松、裘真、迪桑娜等国产女包话题下也有向上几千万的阅读。

但恰是营销的大界限干与，让国产女包品牌的加价步履有了一定的透露，而在糟塌左迁的趋势下，这无疑让好多不念念为营销买单的糟塌者再次受到"背刺"。

对大牌祛魅，也会对国货物牌祛魅

国产女包走红的一个中枢要素，是挥霍大牌在走下坡路。

证实挥霍行业计议和照拂人机构要客计议院第 18 次发布的《中国挥霍回报》显示，2024 年全球挥霍糟塌全体疲软，全球挥霍行业仅杀青 3% 的增长，其中，中国境内挥霍市场销售额下落 17%，至 5127 亿元东说念主民币。

受宏不雅经济的影响，我国乃至全球糟塌市场齐履历了一场深刻的变革，宇宙的消操热诚和糟塌步履出现了浩大改革。一个最赫然的变化便是糟塌者在作念购买方案时，预算和实用性成为了更紧要的考量身分，他们不再信奉越贵越好的逻辑。是以，在全球范围内，对挥霍的祛魅海潮愈演愈烈。

而国产女包赶巧超过实用性，且又领有不俗的调性，当越来越多的年青东说念主意志到几万元只够买一枚初学级大牌包包，还容易撞款，千元掌握就能领有一个私有的耐用品，国产包天然成了很好的采用。

但过于常常的加价，一定进度上背离了糟塌者追求质价比的趋势，可能会减弱国产女包品牌手脚国际大牌替代品的价值。

这不只单是因为经济考量，更紧要的是糟塌者对大牌包包祛魅，内在暗含了一种反糟塌办法、反传统价值不雅的潮水。尤其是关于挥霍品牌的营销战术，恒久以来，依靠顶级明星和主流媒体传播，这些挥霍大牌通过塑造一种猴年马月、令东说念主向往的表层活命时势和审好意思尺度，以此将高溢价变得合理化，但面前越来越多的糟塌者质疑和不悦这种高溢价。

近来在 TikTok 上不断破防的挥霍爱好者和由此激励的热议，便是一个例子。在 TikTok，干系中国工场的一系列视频走红，这些视频揭示了西洋的挥霍牌使用"好意思国制造"或"意大利制造"的标签进行销售，但本体零部件全部是在中邦原土或者是东南亚坐褥。

当糟塌者不再为挥霍大牌的营销妙技所诱骗，对它们祛魅，由此转向糟塌国产包包，而国产物牌却一面加剧营销颜色，一面通过加价举高我方，旷日长期，这种步履可能会遭到反噬。

酬酢平台上一篇"国产包进入千元期间"的帖子下，好多网友共享了我方温雅的国产包加价幅度之高。一位网友发现我方的包时隔五年涨了 400 元，便示意依然舍弃一些加价太多的品牌，她有一个判断品牌溢价的依据，越来越多的国产包运转请大牌明星作念代言，"请她们多贵呀？"

要是说挥霍大牌们的光环，是前锋标签、历史千里淀及得手的营销战术等多重身分近似带来的，那对国产物牌的珍视，更多的是包含了国货崛起的希冀。这种消操热诚天然让糟塌者满足为国产女包买单，但面前却穷苦满盈有劲的复古，很容易被迫摇，也很容易被蹧蹋。

国产女包应该走挥霍阶梯吗？

伴跟着国产女包加快走向宇宙视线，糟塌者发现这些品牌也越来越乐于讲故事了。

因电影《好东西》中宋佳的变装，裘真邮差包一跃成为"女记者标配"，学问分子的受众为裘真增添了精英范儿；山下有松的起步，是首创东说念主付崧带着一群 60 多岁的姥姥开了一个工坊，而后，手工制作、"姥姥创业"的故事被山下有松一再请问；古良吉吉的首创东说念主之一吉吉相似是受姥姥影响，从注重疼手工，作念出的第一个系列产物便是编织包。

很赫然，这些国产物牌也在效仿挥霍大牌，试图通过一个个有温度、有氛围的故事，把我方的身价举高，以此让高溢价变得合理。

恒久以来，国产包包围绕廉价进行无序竞争，这导致好多糟塌者潜意志将廉价与国产包挂钩，给国产物牌们冲击中高端市场带来了浩大的阻力。事实上，这些年来通过代工轻奢品牌及大牌同款，依然匡助国内培养了一批工艺深湛的工匠，并造成了严格的尺度，这意味着在产物品性上，国产女包是能够作念到比好意思轻奢或挥霍大牌的。

但是，国产女包果然能通过效仿挥霍大牌，得手走向高端化、靠高溢价收货吗？

一个最大的问题是衰退期间去千里淀品牌价值。那些海表里有名的挥霍品牌，险些齐是用了一二百年的期间，面前才气劝服糟塌者花几万块钱去购买它的产物，而国产女包品牌的建造期间还太短，既莫得造成前锋语言权，也无法有劲地复古起品牌所讲的故事。

天然，要是给以国产物牌满盈的期间，畴昔巧合将会建立一批尽心作念产物、尽心盘算品牌的企业，不外念念要通过照搬挥霍大牌的成长模板，杀青这一规划很难。

现时这波国产女包的崛起很猛进度上是反挥霍海潮的产物，其产物的一个超过特质便是实用。这些新兴国货女包时常齐有容量大的优点，包含多个收纳层，致使有多种背法，总之齐把实用性尽量拉满。而一朝实用成为国产包包的标签或基调，挥霍那套营造高等感、稀缺性和表层活命标志的叮属，就不再适用。

尤其是挥霍大牌，价钱越高、越稀缺、越能代表某种圈层，其显示价值就越大，尽管现时反对这种显示性糟塌成为一种倾向，但是不可否定这种显示需求恒久且安谧存在，而挥霍大牌紧紧收拢了它。

箱包、好意思妆、衣饰 … 对囊括在前锋范围内的品牌而言，险些通盘品牌心中齐有一个大牌梦，急速上升的价钱，愈加直不雅地长远了国产女包品牌的贪心。但是糟塌者愿不肯意、认不认同，还要打上一个大大的问号。

毕竟国产女包才刚刚开脱了廉价感，若何让更多的糟塌者认为背国产包"不掉价"，似乎更为进犯，而不是劝服她们禁受更高的溢价。

本文来自微信公众号   "说念总有理"（ID：daotmt），作家：说念总，36 氪经授权发布。